Antes de investir em uma solução, entenda o que realmente precisa ser resolvido.
Sua empresa pode acreditar que precisa de um rebranding quando o problema começou numa decisão que nunca foi tomada.
Pode trocar de agência quando a comunicação nunca recebeu uma direção clara.
Pode refazer o site quando marca, proposta comercial e estratégia continuam apontando para lugares diferentes.
Pode investir mais em conteúdo e mídia quando o mercado ainda não entende por que deveria escolhê-la.
Pode tratar como problema operacional algo que nasceu muito antes, no planejamento.
Quanto mais o negócio executa antes de resolver a decisão que vem antes, maior pode ser o custo do erro.
A Sessão Direcional existe para criar um intervalo entre perceber que algo não está funcionando e comprometer mais tempo, equipe e orçamento tentando corrigir.
- 1 Primeiro, a gente entende o problema.
- 2 Depois, discute os caminhos.
- 3 Então, definimos prioridades e necessidades.
A Sessão Direcional faz sentido se:
Sua empresa cresceu, mas o mercado ainda enxerga uma versão menor dela.
O negócio mudou, mas a comunicação continua contando uma história antiga.
Existem várias decisões pendentes e ninguém consegue dizer qual deveria vir primeiro.
Site, proposta comercial e time parecem falar de empresas diferentes.
Você já tem agência, equipe ou fornecedores, mas falta uma direção capaz de organizar a execução.
Você está prestes a fazer um investimento relevante e quer reduzir o risco de atacar o problema errado.
Alguma coisa não está funcionando, mas ainda não está claro se a causa está no marketing, na marca ou numa decisão de negócio.
A liderança está dividida sobre o caminho a seguir e precisa de uma visão externa para organizar a decisão.
Você não precisa chegar com o problema formulado. Entender o que realmente precisa ser resolvido faz parte da sessão.
Uma questão que parece de marketing pode ter começado numa decisão não tomada.
- O cliente pede desconto com frequência
- Talvez o mercado não esteja percebendo diferença suficiente para justificar a escolha.
- É difícil explicar a empresa em uma proposta ou reunião
- Talvez a empresa ainda não tenha uma direção clara o suficiente para transformar estratégia em comunicação.
- Cada área explica o negócio de um jeito
- Pode existir uma decisão importante que nunca foi transformada em referência comum.
- A empresa troca de fornecedor e o problema continua
- Talvez a execução esteja tentando corrigir algo que começou antes dela.
- Existe muito conteúdo, mas pouca percepção de valor
- Mais visibilidade não corrige falta de diferenciação.
- A marca parece menor do que o negócio se tornou
- A empresa evoluiu, mas a percepção do mercado ficou para trás.
Posicionamento mal resolvido não custa apenas reputação. Pode custar margem, oportunidades comerciais, competitividade, tempo e dinheiro mal alocado.
Antes e depois da sessão.
“Temos várias frentes abertas, mas ninguém consegue dizer o que realmente precisa ser resolvido primeiro.”
Problemas que aparecem na ponta são tratados como urgentes, quando muitas vezes têm origem em decisões anteriores de planejamento ou posicionamento.
As discussões terminam em opinião ou dependem da visão do CEO, sem um critério claro para priorizar.
Cada área interpreta o problema de um jeito e tenta resolver sua parte isoladamente.
Não está claro se o desafio está na comunicação, no posicionamento, na proposta de valor, na estrutura comercial ou no planejamento estratégico.
Existe receio de investir mais tempo e orçamento sem saber se a empresa está atacando a causa ou apenas reagindo ao sintoma.
Faltam critérios e argumentos para justificar determinado investimento diante da liderança.
“Agora conseguimos enxergar o problema central e agir sobre ele com mais assertividade.”
Fica mais claro o que é sintoma, o que é problema e o que depende de uma decisão anterior.
A empresa consegue distinguir melhor o que precisa de atenção imediata e o que depende de uma definição anterior.
Os caminhos deixam de parecer igualmente válidos, porque passam a ser discutidos com mais contexto, critérios e impacto no negócio.
A liderança ganha uma leitura mais estruturada do problema e consegue discutir a questão sem depender apenas da opinião mais forte da sala.
Fica mais fácil decidir onde vale investir, o que pode esperar e onde existe risco de colocar orçamento cedo demais.
Os próximos movimentos passam a considerar posicionamento como ativo financeiro capaz de fortalecer competitividade, atratividade comercial e percepção de valor.
A sessão não toma a decisão por você.
Ela melhora a qualidade da decisão antes que tempo, orçamento e reputação entrem em jogo.
Como a Sessão Direcional acontece, na prática.
- 01Antes da sessão
Você responde a um briefing.
Você traz informações sobre o negócio, o momento atual, os desafios percebidos e a questão que está na mesa. A análise começa antes do encontro, garantindo contexto.
- 02Durante a sessão
Olhamos para o problema por diferentes ângulos.
Confrontamos possíveis causas, discutimos os caminhos e avaliamos o que cada alternativa pode exigir, destravar ou colocar em risco a partir de repertório, experiência, visão externa e leitura de mercado.
- 03Depois da sessão
A leitura fica organizada, e os caminhos mais claros.
A conversa é consolidada em um relatório para que você possa levar a orientação para sócios, liderança, equipe, agência ou outros parceiros envolvidos na execução.
Você não contrata um PDF.
Contrata uma leitura estratégica antes de investir.
O Relatório Direcional organiza quatro pontos.
- 01
O que entendemos que está por trás do problema
Uma leitura sobre os desalinhamentos, decisões pendentes ou questões que podem estar produzindo os sintomas percebidos. O objetivo é ajudar você a olhar além da ponta, ou argumentar sobre uma decisão que precisa ser tomada.
- 02
Os caminhos que merecem ser considerados
Quais possibilidades fazem sentido discutir diante do contexto apresentado. Não como uma resposta pronta, mas com os principais riscos, implicações e oportunidades que precisam entrar na decisão.
- 03
A orientação dos próximos movimentos
O que entendemos que precisa ser investigado, corrigido ou priorizado para que posicionamento, marca e comunicação trabalhem de forma mais consistente a favor do negócio.
- 04
O que não merece investimento agora
O que pode esperar. O que depende de outra decisão antes. E onde existe risco de colocar orçamento antes de resolver questões anteriores.
Posicionamento não é apenas comunicação.
Por isso, problemas de posicionamento podem aparecer financeiramente muito antes de alguém chamá-los de “problema de marca” ou “problema de identidade”.
Como o mercado entende sua empresa.
Como ela é comparada.
O valor que as pessoas percebem.
A facilidade de explicar por que escolher você.
A coerência entre estratégia, venda e comunicação.
As oportunidades que a empresa consegue capturar.
- CompetitividadeQuando a diferença não está clara, a empresa se torna mais fácil de comparar. E quanto mais comparável, maior o peso do preço na decisão.
- Atratividade comercialQuando o mercado entende melhor o que a empresa representa, para quem ela é relevante e por que é diferente, fica mais fácil construir interesse e confiança.
- Percepção de valorMarca, comunicação e experiência comercial começam a reforçar uma mesma percepção, em vez de disputar entre si.
- Eficiência de investimentoUma decisão melhor antes da execução reduz o risco de investir em site, identidade, mídia, conteúdo ou fornecedores tentando corrigir o problema errado.
- RentabilidadeA Sessão Direcional não promete aumentar margem ou faturamento em uma hora. Ela atua antes disso: na qualidade das decisões que influenciam diferenciação, alocação de orçamento, percepção de valor e capacidade da empresa de competir sem depender apenas de preço.
Uma decisão errada pode custar muito mais do que a Sessão Direcional.
A Sessão Direcional existe para ajudar você a investir melhor e não perder dinheiro com comunicação sem estratégia.
Antes de aumentar o orçamento, aumente a qualidade da decisão.
Refazer uma identidade sem resolver o que a empresa quer comunicar custa.
Reconstruir um site sem saber qual percepção precisa ser construída custa.
Trocar de agência sem revisar a direção custa.
Aumentar mídia quando o mercado ainda não entende sua diferença custa.
Criar mais conteúdo sem saber o que ele deveria ajudar a construir custa.
Não é um projeto de branding comprimido em uma hora.
Não é um reposicionamento completo.
Não é desenvolvimento de identidade visual.
Não é pesquisa aprofundada.
Não é uma substituição de diagnóstico.
Não é implementação.
E não é uma promessa de que todas as respostas surgirão em 60 minutos.
A sessão existe para ajudar a liderança a enxergar melhor o problema, discutir os caminhos e orientar o que precisa acontecer depois. Se a questão exigir uma análise mais profunda, a gente vai dizer. Se puder ser tratada com um movimento mais simples, também.
E se eu já tiver agência ou time de marketing?
Ótimo. A Sessão Direcional não existe para substituir quem executa. Existe para ajudar a liderança a discutir o que essa execução deveria estar tentando resolver.
Uma agência pode fazer um excelente trabalho e ainda assim receber um briefing baseado numa questão mal definida. Um time pode produzir muito e continuar sem saber qual percepção precisa construir.
A sessão pode, inclusive, ajudar seus parceiros atuais a trabalhar com mais contexto, critério e direcionamento.
Case · Moinhos Investimentos18 anos de reputação.
Um posicionamento que precisava alcançar o tamanho do negócio.
A Moinhos Investimentos já tinha história, dois escritórios no Rio Grande do Sul e uma reputação construída no mercado financeiro.
O problema não era falta de competência. Era fazer o mercado perceber com mais clareza uma autoridade que a empresa já havia conquistado no setor.
Por isso, o trabalho não começou pelo site, por campanha ou por identidade. Começou pelas decisões de negócio e posicionamento que precisavam orientar todo resto.
Só depois essa direção foi desdobrada em identidade verbal e visual, propósito, visão e valores, site, apresentação institucional, conteúdo e mídia.
E aqui existe um detalhe importante: a Moinhos é uma assessoria boutique voltada a um público de patrimônio relevante. É uma decisão que envolve confiança, reputação e relacionamento. Ou seja, uma decisão de ciclo longo.
Ao ajustar o que realmente precisa ser resolvido, é possível alcançar resultados no curto, médio e longo prazo.
A mesma empresa, a mesma reputação. O que mudou foi a clareza com que ela passou a ser apresentada ao mercado.
Quando as decisões vêm antes da execução, os investimentos seguintes podem trabalhar para o mesmo objetivo.
Jaqueline Carvalho
CEO & Head de Estratégia da OnireTrabalha há 14 anos na conexão entre marca, mercado e negócio. Atuou como Gerente de Marketing antes de fundar a Onire, em 2023, após perceber que muitas empresas recebiam soluções genéricas, pouco conectadas à realidade do negócio e difíceis de sustentar na operação. Atua com fundadores e lideranças de empresas em crescimento, para identificar desalinhamentos, riscos e oportunidades e transformar essa leitura em direcionamentos aplicáveis, com foco em percepção de valor, competitividade, atratividade comercial e rentabilidade.
MBA em Inteligência Competitiva e Inovação em Marketing. Cursando MBA em Marketing, Branding e Growth. Graduada em Comunicação Institucional.
Um primeiro passo antes de comprometer um orçamento maior.
Talvez você descubra que precisa de um reposicionamento completo.
Talvez não.
Talvez o problema esteja na comunicação. Na proposta de valor. Na estrutura das marcas. Na forma como o negócio se apresenta ao mercado. Ou numa decisão de planejamento que está aparecendo na ponta como problema de marketing.
É justamente isso que a Sessão Direcional ajuda a investigar.
- Briefing prévio
- 60 minutos com a Head de Estratégia da Onire
- Leitura do que pode estar por trás do problema
- Discussão dos caminhos possíveis
- Orientação dos próximos movimentos
- Indicação do que não merece investimento agora
Dúvidas comuns antes de agendar.
Uma hora é suficiente?
Para resolver um reposicionamento inteiro, não. Para analisar uma questão específica, discutir causas e caminhos e orientar os próximos movimentos, sim. O briefing prévio existe para que a sessão já comece com contexto.
E se eu não souber exatamente qual é o problema?
Você não precisa saber. Pode chegar com um sintoma, uma situação, uma dúvida ou uma decisão que precisa tomar. Descobrir o que pode estar por trás dessa questão faz parte da sessão.
Vou sair com meu posicionamento definido?
Não necessariamente. A Sessão Direcional não substitui um projeto aprofundado de posicionamento. Ela ajuda você a identificar problemas, discutir caminhos e entender o que precisa ser investigado, corrigido ou priorizado para que o posicionamento trabalhe melhor a favor do negócio.
O que eu recebo depois?
Um documento curto com a leitura do problema, os caminhos discutidos, a orientação dos próximos movimentos e o que não merece investimento agora.
Isso pode me fazer economizar dinheiro?
Não existe garantia de economia específica. A sessão reduz o risco de colocar orçamento numa solução antes de entender se aquela é realmente a prioridade. Em muitos casos, saber onde não investir agora é parte relevante do valor da sessão.
Já investimos em branding ou comunicação antes e não funcionou. Por que fazer isso?
Justamente porque executar outra solução sem entender por que a anterior não resolveu pode repetir o problema. A sessão vem antes da próxima execução.
Tenho agência ou equipe. Ainda faz sentido?
Sim. A Sessão Direcional pode ajudar a organizar a questão e dar mais contexto para quem vai executar depois.
Antes de investir na solução, entenda melhor o problema.
Uma decisão melhor pode evitar meses executando o caminho errado.
Você não precisa sair da Sessão Direcional com todas as respostas. Precisa sair enxergando melhor: o que pode estar por trás do problema, quais caminhos merecem ser discutidos, o que precisa acontecer primeiro e onde não vale colocar orçamento agora.
Você traz o desafio. A Onire ajuda a enxergar o que está por trás dele e a orientar os próximos movimentos.